על כשלים, רציונליות מוגבלת וקולות נגדיים: תרבויות של משא־ומתן משפט

מיכל אלברשטין " לשפוט נכונה יכול רק הצד השותף לעניין , אלא שבתור צד שותף לעניין אינו יכול לשפוט . מכאן שאין בעולם אפשרות שיפוט , אלא רק ניצוץ קלוש שלה " . פרנץ קפקא י א . מבוא < ב . משא ומתן ויישוב סכסוכים - מיפוי ראשוני < ג . כשלים בדרך להסכם : אסטרטגיה מול קוגניציה ז . 1 מבוא . 2 4 כשלים אסטרטגיים וטקטיים . 3 4 כשלים קוגניטיביים < ( א ) רדיפת צדק < > ב < דיסוננס העולה מן העבר 4 > ג < תגובת נגד מפחיתה 4 ( ד < אופטימיות מופרזת r > ה < שנאת הפסד 4 > ו < הרתיעה מחוסר ודאות של תוצאות 4 ( ז < העוגן < n > 4 החוק של מספרים קטנים . 4 4 התגברות על כשלים : עצות לנושא / ת ונותנ / ת . 5 4 הכשל הקוגניטיבי שבחשיבה האסטרטגית והאסטרטגיות שבכשלים הקוגניטיביים c ד . כנגד הבשלים : דגמים הומניסטיים יותר של יישוב סכסוכים וגישור . 1 < תודעה מול התנסות , רגש מול ידיעה , שפה מול מציאות . 2 < קנט וההבחנה בין עולם הנטיות לממלכת התודעה . 3 < המודל הטרנספורמטיבי : הרגש האתי והאמפתיה כבסיס ההתנסות האנושית . 4 4 המודל הנרטיבי : שפה כקודמת לתודעה וכמבנה צרכים והטיות 4 ה . שפיטה וכשלים : הבחנה ודמיון 4 ו . סיכום , ע...  אל הספר