לתת בונוס, או לא לתת בונוס? זאת השאלה

133 ב - % 10 - 7 ל - 10,000 הדולרים הבאים, ולבסוף כשמגיעים למספר התפוקה האידיאלי היינו ממקסמים ב - % 15 . האחוז וסך הדולרים ישמשו לתשלום בונוס כאשר חושבים על יעד תקורת המטרה . הסולם ההדרגתי הזה מאפשר לכם לתת בונוס כספי תוך עידוד הצוות ועבודה לקראת יעד תפוקה עתידי ותקורה עתידית . 127 עקרונות לתוכנית בונוס מוצלח כסף הוא גמול, לא תמריץ - בכדי להצליח בתהליך הזה, חייבים להיות הבעלים של העסק, ולהבין את "עסקי רפואת השיניים" . עליכם לשתף את דו"ח תזרים המזומנים ודו"ח הרווח וההפסד שלכם עם אנשי הצוות שלכם בכל חודש . הם צריכים לפתח מנטליות של "בעלות", כך שיחושו שזה העסק שלהם, הקריירה שלהם, ולא סתם מקום עבודה . הם מחליטים מתי להעסיק אנשים או מתי לשחררם, עליכם להתייעץ אתם על ענייני תקורה ורווחיות . בחנו כל הזמן את הסיבות ל"בונוס", למה וכיצד משלמים בונוס . אלה הם השותפים שלכם בעסק, וכשותפים צריך לחלוק אתם ב"שלל" . הבונוס שלהם הוא גמול כספי שהם מקבלים על השקעת מאמץ ( ולא על משהו שהם עושים תמיד, כשיגרה ) . הכסף איננו תמריץ : החזון והיעד שלכם כצוות, הם התמריץ . הכסף הוא פשוט דרך לכמת את השירות שאתם מעני...  אל הספר