סוס מנצח | 15 שהינה הם גייסו את המועמד האלוף שיוכל לשכנע כל אחד לרכוש את המוצר שלהם . ואז, כרגיל, מגיעה האכזבה ומגיע הכישלון הצורב, שהרבה פעמים גורם למעסיק לחשוב שאולי המוצר שלו לא כזה טוב . הרי היו לו כבר כמה משווקים ומשווקות מצוינים, שלא הצליחו למכור את המוצר שלו - וזה חוזר על עצמו בכל פעם שמגיע מישהו שיש לו שפה המתגלגלת על הלשון וכישורי דיבור מופלאים . החיפוש אחר איש המכירות החלומי וכאן המקום לומר את האמת : אם המעסיקים לא היו כל כך נואשים למצוא משווקים, הם לא היו נופלים בפח . כאשר הלקוח נואש למוצר מסוים הוא לא צריך איש שיווק . גם משווק גרוע יכול למכור בטירוף במקרים כאלו . אני מכיר משווק שמייד אחרי הוריקן סנדי מכר כמויות בלתי נתפסות של ציוד לכל הבתים שהיו מנותקים מחשמל ואספקה . הוא טפח לעצמו על השכם והתהלל בראיונות עבודה על יכולות המכירה שלו, אבל בעיניי, כמובן, זה היה קצת עצוב . זה נכון גם במקרה שלנו, על המעסיק הנואש למצוא לעצמו משווק טוב . לצערי, וכפי שתיארתי, בדרך כלל המעסיקים יבחרו את המועמדים עם הפה הכי גדול שיש, ועם הדיבור הכי קולח ורהוט . אתם בוודאי כבר מבינים למה אני אומר את ז...
אל הספר