מה הקשר בין סוליות הנעליים שלכם להכנסה שלכם?

106 | שכנעת אותי שוב ! אף יד לא הורמה . למה זה הדהים אותי ? כי תחום השיווק והמכירות נתפס כתחום מסובך מאוד שבו התפיסה הרווחת היא ש'או שיש לך או שאין לך' את היכולות האלה . ישנה נטייה להאמין שישנו 'מנגנון מתוחכם' שמשפיע על הלקוח, ושדרושה חשיבה יצירתית ומתוחכמת כדי להצליח לשווק ולמכור . אבל האמת היא שברוב המקרים זה הרבה יותר פשוט ממה שחושבים : יוזמה חריצות יחס אישי חשבו על תסריט 'דמיוני' שבו מנהל סניף בנק יוצא יום אחד מהסניף ומסתובב במשך כמה שעות בין העסקים הסמוכים, כשהוא נושא חומר שיווקי של הבנק ומשוחח עם בעלי העסקים במתחם . כמה פעולה כזו עולה לו ? כלום . אין הוצאות נסיעות, החומר השיווקי כבר קיים, ואפילו 'בזבוז' הזמן הוא מינימלי . אבל מה קורה כאשר מנהל הסניף מסתובב בין העסקים ? פתאום יש 'האנשה' של הבנק, זה כבר לא סניף מנוכר שסתם נמצא שם, אלא 'בעל בית' שבאמת מתעניין בעסקים, ואף נמצא בקרבתם, כך שהם יכולים לגשת אליו מתי שהם רוצים . יכול להיות שחלק מהעסקים לא ירצו או לא יהיו זמינים לדבר עם מנהל הסניף, ויכול להיות שגם אלה שידברו איתו לא יעברו לסניף שלו, אבל אין סיכוי ( סטטיסטית ) שהוא יסתובב ב...  אל הספר