283 שאקנה דווקא ממך ? איך אני יודע שאתה באמת תעשה את מה שאתה אומר ? איך אפשר לוודא שאתה טוב ? איך אני יודע שלא תרמה אותי ? למה זה כזה יקר ? הרגלי העבר שבהם השתמשת כדי למכור ללקוחות ממעגל 1 ו - 2 לא עובדים פה . אי אפשר להגיד ללקוחות מעגל 3 “סמוך עליי״ או “נראה לך שלא אדאג לך ? ״ הם לא חברים והם לא חברים של חברים . הם לא יודעים מי אתה כי לא שיווקת, רק מכרת . כדי לשווק, לא מספיק לפרסם : צריך לדעת מה לפרסם, אילו מסרים להציג, איפה ומתי . הלקוחות לא יודעים מי אתה, הם לא מבינים מה מיוחד במוצר או בשירות שלך, והם לא סומכים עליך . לפעמים גם תגלה שהתמחור שלך לא רלוונטי — בזמן שהלקוחות שלך חושבים שהוא גבוה, עבורך הוא נמוך מדי כי הוא לא הביא בחשבון הוצאות פרסום ושיווק . אבל בדרך כלל, אנחנו לא מבינים את זה . אנחנו מאמינים שזו בסך הכול בעיה של עוד קצת חשיפה . ג׳ף בזוס, מייסד אמזון, מרבה לומר ש״פרסום הוא המחיר שאתה משלם על כך שאתה לא יוצא דופן . ״ האתגר הוא לא רק להיות יוצא דופן או בעל ערך ( כמעט כל בעל עסק משוכנע שהוא מיוחד ) — אלא לגרום לאנשים אחרים להבין את זה, בעיקר כשלקוחות פוטנציאליים פוגשים אות...
אל הספר