277 בעולם, ניסאן GT - R הייתה נחשבת על ידי הציבור הרחב למאסטרפיס, כמו שהיא נתפסת בעיני חובבי הגה רבים . אבל יש סיבה שכנראה לא שמעתם על המכונית הזו, והיא ממש לא קשורה לאיכות המכונית . כיוון שאתם אנושיים, אתם כבר יודעים את התשובה : כשאנשים קונים פרארי, הם לא קונים רק מכונית מהירה . תשאלו את עצמכם : כמה אנשים שאינם חולי הגה יודעים בכלל מה זה ניסאן GT - R ? כמעט אף אחד . ולעומת זאת, כמה אנשים בעולם יודעים מה זה פרארי ? כמעט כולם . גם כאלו שלא מבינים במכוניות . גם ילדים . וכנראה גם נשים בכפר נידח ונטול כבישים באפריקה, וגם גברים מבוגרים במונגוליה . כמעט כולם מכירים את פרארי ( ואת מייקל ג׳ורדן ) . פעם, במסגרת הרצאה שהעברתי באיגוד השיווק הישראלי, שאלתי את הקהל אם מישהו מהם מתכוון לקנות פרארי . היו הרבה צחקוקים, והתשובה כמובן הייתה שלילית . עם מיסוי הרכב הישראלי, פרארי היא מחוץ להישג ידו של רוב הציבור . ואז שאלתי עוד שאלה : למה כל כך חשוב לפרארי שתכירו את המותג ? מה אכפת לפרארי מקהל שבכלל לא מתכוון לרכוש את הרכב לעולם ? משום שכאשר מישהו קונה פרארי, מה שהוא בעצם קונה זה את ה - WOW שלכם, אלו שאינ...
אל הספר