62 לוודא שהטעם של הבירה צלול, הוא לא חייב לספר שכל החברות האחרות מבקבקות את הבירה שלהן באותו התהליך בדיוק . אם אורביט מספרים לנו שגומי הלעיסה שלהם מפחית את החומציות בשיניים שלנו, הם לא צריכים לספר שכל דבר אחר שנלעס ( רצוי ללא סוכר ) יעשה זאת, וגם אם רק נדמיין שאנחנו לועסים משהו, זה יקרה ( הפחתת החומציות קשורה לרוק שלנו ) . והפרס ? ברגע שמותג תפס מקום ספציפי בראש שלנו, קשה מאוד להחליף אותו . 2 . "הלידים זבל" לפני כמה זמן שאלה אותי חברה טובה : “למה קמפיינים דיגיטליים לא מייצרים מכירות ? ״ חשבתי על זה והגעתי למסקנה שיש שתי סיבות עיקריות, וכאן נדבר על אחת מהן . אבל לפני כן, סיפור קצר . לפני קצת יותר משנה, זוג חברים שלי החליטו להתפנק להם ולקנות רכבי יוקרה . הם הלכו לסוכנות של אאודי . היא ביקשה נסיעת מבחן על באאודי A6 , הוא ביקש נסיעת מבחן באאודי A8 . סיימו את נסיעת המבחן ואמרו : “נחשוב על זה . ״ והם חזרו הביתה וחשבו על זה . והמתינו לאיש המכירות שיתקשר לשאול מה קורה . שיחת פולו - אפ . בסיסי, לא ? אחרי שבוע, הם הבינו שהשיחה הזאת לא תגיע . הם הגיעו לסוכנות לקסוס . עשו נסיעות מבחן ואמרו : “נחשו...
אל הספר