מחיר המכירה . כשהבעלים מתחיל להרהר במכירה , עליו לחשוב על סכום שעבורו יסכים להיפרד מהחברה . אמנם הבעלים יכול להתחיל במהלך ולמכור למרבה במחיר , אבל הוא יכול גם לקבוע מחיר שמתחתיו לא ימכור את החברה . ההנחה המקובלת בתהליכי מכירה היא שהמחיר הוא חזות הכול ( כמעט ) , בייחוד במקרים של מכירה מלאה וסיום הבעלות . המטרה של המוכר היא להשיא באמצעות מכירת החברה את התועלת שלו , וברוב המקרים השאת התועלת שקולה להשאת מחיר המכירה . כל סכום שהמוכר לא יקבל כעת , הוא לא יקבל יותר מהחברה . המטרה היא לבנות תהליך שייזום ויאסוף את ההצעות האפשריות הגבוהות ביותר , שמתוכן יבחר המוכר את ההצעה הטובה ביותר עבורו . מחיר החברה נקבע לפי ההצעה הטובה ביותר , זה מה שהחברה שווה , מחיר השוק . הבעלים עשוי לא להסתפק במנגנון מחיר השוק , ולקבוע מראש שלא יקבל הצעות הפוחתות מרף מחיר מסוים ( . ( reservation price כאן אין מדובר בטקטיקת משא ומתן , אלא באמונה שלמה במחיר החברה , הנתמכת באפשרות לא למכור אם ההצעות פחותות מהמחיר המינימלי . הבעלים אינו צריך להסביר את המחיר שקבע לאיש ( חוץ מאשר לבני משפחתו או לנושיו ... ) , החברה שייכת לו ו...
אל הספר